在很多场合中，点头的动作都表示赞成或者肯定的态度。有关专家研究表明，先天性聋哑或者失明的人，也使用点头动作以示同意。所以，人类可能天生就会使用这一动作表示顺从。但是，大多数人没有意识到点头动作具有很大的影响力。在实际应用中，巧妙的方法可以让点头这一动作成为极具有说服力的动作。
点头的寓意
研究表明，如果倾听者每隔一段时间向说话人做出点头的动作.就能激发说话人的发言欲望，使发言者比平时要健谈好几倍。除此之外，点头的频率能够表示出倾听者的耐心程度。缓慢的点头表示倾听者对谈话内容感兴趣，鼓励说话人说下去。因此有时候说话人总结自己的结论时，我们不妨向其缓慢地点点头，以此表现我们认真思考的态度和对其的尊重。点头频率过快等于催促发
言人尽快结束发言，同时表现出一种极不耐烦的态度。有时候也表示催促说话人给自己一个发言的机会。
摇头的寓意
根据进化生物学家的观点，摇头是人类学会的第一个动作。例如，婴儿在吃饱奶后，会左右晃动头部，以此告知母亲自己已经饱了。同样的道理，如果孩子吃饱了，他们也会有意地摇头拒绝进食。当你发表完意见后，如果有人一边摇头一边说，“我完全同意你的看法”，或者“你的想法太棒了”……无论他说得多么真诚，他的肢体动作中的摇头都会暴露他内心的负面情绪。这时，你应该留意他们的行为。例如，在全球政坛引起轰动的事件：比尔·克林顿在莫妮卡·莱温斯基性丑闻案的庭审现场，曾说：“我和这位女士没有发生过性关系。”克林顿先生在说话时并未摇头，这表明他掩饰得很好。即使语言上的修饰再多，身体语言也会揭示一个人内心的真实想法。
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