所谓近因效应，指的是最近呈现的刺激对印象形成所产生的心理影响。1957年，心理学家A·卢琴斯通过实验首次提出了这一概念。实验表明，在存在两个或多个意义不同的刺激物依次出现的情况下，印象形成的决定性因素往往是最后新出现的刺激物。比如介绍一个人时，先说他的优点，然后用“但是”接续，列举许多缺点，那么后面提到的内容对印象形成的效果便属于近因效应。当沟通者提出两种或多种不同论据（刺激物）时，接收者会产生首因效应还是近因效应？1960年，心理学家J·怀斯纳的实验显示，这取决于接收者的价值观，首因效应和近因效应依赖于主体的价值选择与评估。如果这些论据并非立即依次提出，而是隔了一段时间，那么近因效应出现的可能性会更大一些。1964年，心理学家C·梅约和W·克劳克特的实验进一步证实，认知结构较为简单的人更容易受到近因效应的影响；而认知结构复杂的人则更倾向于产生首因效应。相关研究者还指出，接收者在与熟人互动时，近因效应占据主导地位；而在初次接触陌生人时，首因效应的作用更为显著。
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