美国心理学家卢钦斯（A. Ladins, 1957）利用自编的两段文字研究了首因效应现象。他所编写的文字主要描述了一个名为吉姆的男孩的生活片段，其中一段将吉姆描绘成热情外向的人，另一段则相反，将其描述为冷漠内向的人。例如，第一段提到吉姆与朋友一起上学，走在洒满阳光的大街上，与商店里的熟人交谈，向新认识的女孩打招呼等；第二段则说吉姆放学后独自步行回家，走在街道阴暗的一侧，没有与新认识的女孩打招呼等。在实验中，卢钦斯将这两段文字组合成四种形式：第一组，先展示热情外向的文字，再呈现冷漠内向的文字；第二组，先呈现冷漠内向的文字，再展示热情外向的文字；第三组，仅显示热情外向的文字；第四组，仅显示冷漠内向的文字。这项研究表明，信息呈现的顺序会影响社会认知，先呈现的信息比后呈现的信息更具影响力。然而，卢钦斯进一步的研究发现，如果在两段文字之间插入其他活动，如解数学题、听故事等，则大多数参与者会根据之后获得的信息对吉姆进行评价，即最近接收到的信息对他们的社会感知起更大作用，这一现象被称为近因效应。
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